Instagram Marketing – Tipps, Tools & Strategien für Unternehmen

Einleitung

Instagram Marketing ist ein gefragtes Thema und ist nicht nur für Privatpersonen vor allem für Unternehmen. Der ursprüngliche Foto Dienst hat sich zu einem der größten sozialen Netzwerke entwickelt und erreicht mittlerweile Millionen von Menschen jeden Tag. Viele Nutzer sehen Instagram als Social Media Plattform doch für Unternehmer kann es eine Werbeplattform mit enormen Potential sein.

Doch wer Instagram Marketing vor allem für Unternehmen richtig betreiben möchte braucht eine Strategie. In diesem Artikel erfahren Sie alles zum Thema Instagram Marketing und wie Sie es am besten für Ihr Unternehmen nutzen. Profitieren Sie von der aktuell aktivsten Plattform und gewinnen Sie Kunden auf soziale Art und Weise.

 

Organisches Instagram Marketing

Die Basis für erfolgreiches Instagram Marketing bildet organisches Marketing. Konkret bedeutet das Content. Nur bezahlte Werbekampagnen laufen zu lassen kann zwar funktionieren ist aber letztendlich nicht nachhaltig bzw. kostenintensiv. Zudem sollte man nicht auf die Möglichkeit verzichten kostenlos Kunden über organisches Marketing zu gewinnen.

Inhalte

Das wichtigste dabei sind die Inhalte. Organisches Marketing lebt von hochqualitativem Content. Hochqualitativ bedeutet unter anderem interessant bzw. relevant für den User. Es nützt nichts jeden Tag sein Produkt vor weißen Hintergrund zu posten. Es gehört viel mehr dazu.

Kreative, kontroverse und anregende Inhalte die direkt oder indirekt mit der Brand zu tun haben eignen sich am besten. Das Ziel ist Engagement und letztendlich auch Käufe. Alles andere ist uninteressant. Das musste gesagt werden weil es gibt zahlreiche Brands die seit Monaten aktiv auf Instagram sind und noch immer nicht mehr als 50 Likes auf ein Foto bekommen. So funktioniert Instagram Marketing definitiv nicht.

Hier ein paar Anregung mit konkreten Beispielen für geniale Inhalte bzw. Content Marketing auf Instagram.

Sexy & Ästhetisch

Sex Sells – das wird sich nie ändern. Natürlich passt das nicht zu jeder Brand aber für viele ist es ein sehr einfach aber dennoch Wirksames Werkzeug. Vor allem im Bereich Kleidung (insbesondere Unterwäsche) aber auch Sport und Fitness Artikel funktioniert das ausgesprochen gut. So ziemlich jedes Produkt was am Körper getragen wird oder im Bezug zu Fitness und Ästhetik zu tun kann mithilfe von Sex Sells verkaufen werden. Hier ein Beispiel einer neuen Unterwäschebrand aus Kanada namens Bamboo Underware.

Bamboo Underwear

Da Instagram eine unglaublich visuelle Plattform ist und sich einfache Lifestyle Produkte sehr gut vermarkten lassen macht diese Art von Content sehr viel Sinn. Die Produktbeschreibungen sind absolut nebensächlich. Die Brand setzt auf Ästhetik, Schönheit und Sex. Zudem sind nahezu alle Aufnahmen professionell getätigt worden. Das Prinzip funktioniert und die Marke hat ein unglaublich hohes Engagement auf jeden organischen Post.

Lifestyle

Movement Watches sind eines der am schnellsten wachsenden StartUps im Bereich Uhren. Mittlerweile sind die Umsätze in Millionen Höhe und auch auf Instagram folgen schon über 1M User. Warum? Lifestyle. MVMT erzählt Geschichten und zeigt gleichzeitig wie gut das Produkt sich in das alltäglich Leben einbinden lässt. Man hat sofort das Gefühl, dass man dabei ist und diese Uhr ein absolutes Lifestyle Produkt ist. Auch hier werden spontane alltäglich Szenen professionell abgelichtet.

Die Bilder vermitteln das Gefühl von Freiheit, Stil und Modebewusstsein. Genau das soll der Träger auch denken wenn es die Uhr kauft. Ein Klassiker aus dem Consumer Bereich. Aber auch hier täuscht die Spontanität. Jedes Bild wurde auch hier wieder professionell gemacht.

 

Instagram Lifestyle Feed Movement watches#

Bildung & Informativ

Man muss selbstverständlich nicht immer nur auf die Optik achten sondern kann auch tiefgründiger Inhalte mit etwas mehr Mehrwert teilen. Das macht vor allem bei Produkten Sinn die sich nicht sofort von selbst erklären bzw. einen komplexeren Nutzen haben. Dr. Axe ist ein sehr bekannter Health und Fitness Influencer aus den USA und hat rund um seinen Namen ein ganzes Unternehmen aufgebaut.

Er verkauft unterschiedlichste Nahrungsergänzungsmittel und Coaching mittels Online Shop. Auf Instagram konnte er seinen hilfreichen Tipps und Tricks schon ein Following von über 400K erreichen. Seine Inhalte sind meistens bezogen auf Gesundheit und Fitness und vermitteln auf einfachste Art und Weise nützliche Tipps.

Auf der linken Seite befindet sich ein sehr praktisches Rezeptvideo zum Backen von ketogenen Brownies, in der Mitte eine typische Produktplatzierung und rechts eine kurze Infografik zu ketogenen Lebensmitteln. Die Mischung aus wertvollen Inhalten und den dazu passenden Produkten wirkt sehr homogen, organisch und kommt sehr gut bei den Nutzern an.

dr axe instagram post

Bezahltes Instagram Marketing

Bezahlte Instagram Ads können ergänzend zum organischen Content Aufbau hilfreich sein. Diese werden genauso wie die Facebook Ads auch über den Facebook Business Manager gesteuert (business.facebook.com). Hierbei gibt es zwei Möglichkeiten:

Story Ads

Diese werden in den Instagram Stories als Werbeanzeige ausgeliefert. Der Vorteil hierbei liegt darin, dass man vergleichsweise die niedrigsten CPMs bekommt. Vor allem wenn diese in Form eines Videos sind. Story Ads eignen sich besonders gut für kurze und klare Messages. Zum Beispiel: „Get this necklace for free just pay for shipping – SWIPE UP NOW“. Natürlich funktioniert das am besten bei günstigen Artikeln. Aber auch andere Produkte oder Dienstleistungen im niedrigen Preissegment lassen sich sehr gut über Story Ads vermarkten.

Hier ein sehr gutes Beispiel aus dem Fashion Bereich mit klarer Message für den User und farblich gut hervorgehoben.

Andererseits lasse sich aber auch E-Mail Listen sehr gut mit Instagram Story Ads aufbauen. Man kann die Nutzer zum rauf wischen aufrufen und im Gegenzug dazu bekommen diese ein Gratis E-Book oder ein PDF Cheatsheet zum Thema XY (z.B 10 besten SEO Tricks für das Jahr 2019).

Feed Ads

Werden im Instagram Feed unter den zahlreichen anderen Beiträgen als Werbeazeige ausgeliefert. Auch diese sind vergleichsweise noch relativ günstig. Das liegt daran, dass Instagram Feed Ads genauso wie Story Ads verhältnismäßig seltener genutzt werden als Facebook Ads o.Ä.

Airbnb nutzt diese beispielsweise um ein Foto Karussell einer kürzlich gesehenen Wohnung zu bewerben. Der Vorteil gegenüber den Story Ads liegt hier bei der größeren Aufmerksamkeitsspanne. Im Schnitt sehen User Fotos im Feed wesentlich länger als in den Stories. Zudem kann man 60 Sekunden Videos sponsorn und als Video Anzeige nutzen.

 

Instagram Airbnb Ad

Influencer Marketing

Ein weitere Methode um Produkte oder Dienstleistungen auf Instagram zu vermarkten ist Influencer Marketing. Es ist tatsächlich einer der besten und lukrativsten Arten um innerhalb kürzester Zeit großflächig Brand Awareness zu schaffen und auch Verkäufe zu erzielen. Man muss nichtmal selbst einen Instagram Account haben (obwohl das natürlich empfehlenswert ist) um auf Instagram verkaufen zu können.

Beim Influencer Marketing nutzt man die Reichweite andere Personen auf Instagram und lässt diese die eignen Produkte bzw. Dienstleistungen bewerben. Natürlich müssen diese entsprechend zur Zielgruppe passen um möglichst hohe Conversion Rates zu erzielen. Das ist mitunter einer der wichtigsten Aspekte beim Influencer Marketing.

Wir haben sogar Produkte mit Influencer beworben die weniger als 10K Follower hatten und konnten 4 stellige Tagesumsätze damit erzielen. So effektiv kann Influencer Marketing sein wenn man die richtigen Personen auswählt.

Shoutouts

Bezahlte Shoutouts von Themed Pages können auch Sinn machen. Themed Pages sind auch eine Art Influencer nur, dass diese Accounts meistens Brands und keine Personen sind. Diese Themed Pages bzw. Brands haben sich meistens sehr stark auf eine Nische spezialisiert und liefern besondere Inhalte in diesem Bereich. Sofern sich diese Nische und der Content zu der eignen Zielgruppe passt können gekaufte Shoutouts Sinn machen um Follower und Brand Awareness zu bekommen.

Hier oben ein Beispiel aus dem Uhren Bereich. Die Seite ifuckinglovewatches featured täglich Uhren aus aller Welt für Uhrenliebhaber. Dadurch haben sie sich schon ein Following von über 500k aufbauen können. Seiten dieser Art bieten meistens auch bezahlte Shoutouts bzw. Werbungen für andere Seiten an.

Das kann nützlich sein wenn man genauso wie bei Influencer Marketing die richtige Zielgruppe trifft.

Instagram Influencer Secrets

Erfahre die Geheimnisse der Instagram Influencer, wie du deine Reichweite & Follower erhöhst und daraus ein profitables Business aufbaust.

Zusätzliche Tipps & Tricks

Hier noch ein paar zusätzliche Tipps & Tricks bzw. Growth Hacks um mehr Reichweite, Engagement und letztendlich auch Kunden zu gewinnen.

Engagement Groups

Engagement Groups auf Telegram können besonders am Anfang effektiv sein um seine Reichweite zu erhöhen. Das Prinzip ist einfach man gründet oder tritt einer Telegram Gruppe bei in der sich schon andere User aus der selben Nische befinden. Sobald nun eines der Gruppenmitglieder ein Bild postet wird der Link im Telegram Chat geteilt sodass die anderen das sehen. Anschließend interagieren (Liken, Kommentieren & Saven) die anderen Gruppenmitglieder so schnell wie möglich mit dem Post.

Instagram testet jeden hochgeladenen Beitrag in den ersten 20 Minuten auf Interaktion. Wenn diese anfangs sehr hoch ist „pusht“ Instagram den Beitrag und zeigt diesen mehr User. Im Idealfall landet man somit auf der Explore Page.

Durch Engagement Gruppen lässt sich Instagram relativ schnell austricksen. Je größer und passender die Accounts sind die miteinander interagieren desto stärker der Push.

Power Likes

Eine besondere Form der Engagement Groups sind letztendlich Power Likes. Diese Likes stammen von Seiten mit extrem viel Authority. Genauso wie bei SEO Backlinks von großen Seiten beim Ranking helfen können Likes von großen Seiten auf Instagram einen enormen Boost geben.

Collaborations

Eine unbezahlte aber effektive Methode sind Collaborations. Diese basieren auf Gegenseitigkeit in dem man andere Accounts bzw. deren Inhalte auf der eigenen Seite postet und vice versa. Somit kann man relativ leicht an neue Follower kommen und muss keinen Cent dafür in die Hand nehmen.

YouTuber machen das seit Jahren und wissen bestens Bescheid über die Macht von Collaborations bzw. gegenseitigen Promos.

Instagram Marketing Tool

Es gibt bereits einige Tools die das Marketing auf Instagram erleichtern und einem viel Zeit und Mühe sparen können. Hier sind die wichtigsten im Überblick die Sie kennen und möglicherweise auch nutzen sollten.

Ingramer – #1 Instagram Tool

Ingramer ist mit Abstand der beste Bot bzw. das beste Automatisierungstool für Instagram und andere soziale Netzwerke. Es greift automatisch auf den Instagram Account zu und beginnt von selbst aktiv zu werden. Je nach Einstellung ist es möglich automatisiert mittels Ingramer mit anderen Usern zu interagieren (Liken, Kommentieren, Folgen etc.). Das ist insofern interessant da es sich bei Instagram um ein soziales Netzwerk handelt und sich alles um Engagement bzw. Interaktionen dreht.

Ingramer Dashboard

Later

Eines der besten und praktischsten Tools für Instagram ist definitiv Later. Dieses Tool ermöglicht es unterschiedlichste Inhalte für Instagram vorzubereiten und anschließend automatisiert zu posten. Das ist unheimlich praktisch vor allem wenn man effektiv und gezielt wachsen möchte.

Es lassen sich alle Posts im Vorhinein planen und vorbereiten. Das Posten und Teilen der Inhalte übernimmt Later dann von selbst. Es gibt sogar einen Gratis Plan der einem erlaubt über 30 Beiträge im Monat kostenlos teilen zu lassen.

 

Jedoch gilt hier Vorsicht, denn Instagram hasst Bots. Vor allem wenn diese zu aggressiv eingestellt werden. Instagram hat mittlerweile einen sehr ausgeklügelten Algorithmus welcher auf das Erkennen von derartige Softwares spezialisiert ist. Jetzt hier kostenlos testen.

Metriken Messen

Marketing macht letztendlich am meisten Sinn wenn man es mit Zahlen belegen kann. Somit weiß man genau welche Maßnahmen wie gut funktionieren. Dafür benötigt man anfangs nicht mal eine zusätzlich Software. Instagram selbst bietet die Möglichkeit Statistiken aufrufen zu können und die Daten im Überblick zu sehen.

Diese Funktion steht aber nur Accounts zur Verfügung welche zu Business Accounts umgestellt worden sind. Für Privat Accounts ist das nicht möglich. Deshalb sollten Sie spätestens jetzt Ihren Instagram Account auf Business umstellen.

Darüber hinaus sollte man natürlich auch Google Analytics auf der Website bzw. im Webshop installieren um einsehen zu können wie viele Aufrufe, Leads, Sales oder sonstige Conversions von Instagram kommen. Aber das sollte selbstverständlich für jeden ernsthaften Online Marketer bzw. Unternehmer sein. Um wirklich genaue Daten zu bekommen lohnt es sich auf jeden UTM Parameter zu verwenden. Dadurch lassen sich Custom Links für verschiedene Kampagnen erstellen. Durch das UTM Format kann Google Analytics genauestens die Daten bzw. Ergebnisse der einzelnen Links Auswerten. Auf Plattformen wie Gav-Dev-Tools funktioniert das bestens und innerhalb weniger Sekunden hat man seinen Link.

Man muss lediglich die gewünschten Parameter ausfüllen und der Link wird automatisch generiert. Hierbei sollte man natürlich so genau wie möglich sein vor allem wenn man mehrere Kampagnen gleichzeitig startet. Somit hat man es später beim Auswerten der Daten leichter. Wenn man die Felder fertig ausgefüllt hat erhält man den Link.

 

utm parameter

Man kann so viele Links wie man möchte erstellen. Jeder ist individuell und für eine eigene Kampagne vorgesehen. Somit erhält man im Anschluss präzise Daten und kann diese über Analytics auswerten. Das ist vor allem bei Influencer Marketing besonders wichtig.

Zusammenfassung

Instagram Marketing kann für viele Unternehmen Sinn machen vor allem wenn die primäre Zielgruppe etwas jünger ist und man Produkte oder Dienstleistungen im Consumer Bereich verkauft. Lifestyle Produkte wie Kleidung, Accessoires, Sportartikel, Fitness Produkte uvm. lassen sich ideal über Instagram verkaufen.

Hierfür gibt es zahlreiche Möglichkeiten auf die man zurück greifen kann. Die Basis bildet organisches Marketing und das Publizieren von hochqualitativen Inhalten und das am besten täglich. Dadurch hält man seine bisherigen Kunden/Follower bei Laune und kann auch stetig seine organische Reichweite erhöhen.

Darüber hinaus gibt es noch die Möglichkeit über Paid Ads Produkte oder Beiträge gezielt zu bewerben. Das kann besonders lukrativ sein wenn man weiß wie man mit dem Facebook Ads Manager richtig umgeht. Aber auch bezahlte Kampagnen bzw. Kollaborationen mit Influencern machen bei vielen Produkten Sinn.

Paid Ads und Influencer Kampagnen machen insofern Sinn, da man innerhalb kürzester Zeit viele Menschen auf einmal erreichen kann. Somit eignen sich diese Mittel ideal für Brand Awareness oder Aktions Kampagnen.

Zahlreiche Tools können das Marketing mit Instagram vereinfachen bzw. genaueren Einblick verschaffen. Dazu gehören unter anderem Klassiker wie Google Analytics inklusive UTM Parameter Tracking. Darüber hinaus gibt es gezielte Instagram Applikations wie z.B Later und Jarvee mit denen man die Posts vorbereiten kann bzw. die organische Aktivität erhöht. Das spart auf Dauer enorm viel Zeit und kann den ganzen Prozess vereinfachen.

Der letztendlich wichtigste Punkt ist aber testen um herauszufinden was am besten funktioniert. Eine Kombination aus organischen Content mit Ads und Influencer Kampagnen kann auch zielführend sein. Das ist jedoch immer abhängig vom Produkt und von den Konditionen. Wer mehr zum Thema organischen Instagram Marketing wissen möchte sollte auf jeden Fall diesen Artikel von uns lesen.

In diesem Sinne #instagrowth!

 

YouTube

Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.
Mehr erfahren

Video laden

Share on facebook
Facebook
Share on google
Google+
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Clemens

Clemens

Hey mein ist Clemens Kohlbacher, Gründer von Zeitgeist Marketing und ich bin ein Online Marketing Nerd. Angefangen Social Media Marketing über PCC bis hin SEO für die größten Suchmaschinen & E-Commerce Plattformen bin ich tätig.

Cosa ne pensi di questo articolo?

Secreti Marketing

Ottieni 1 x / settimana gli ultimi consigli, trucchi e strategie di marketing online che nessuno conosce ancora gratis.

Inserisci la tua email e diventa un Zeitgeist Marketer e ottieni un vantaggio quasi ingiusto.

Ultimi articoli di marketing

Video YouTube della settimana

#1 Tool IG Marketing: Ingramer

Informazioni su Zeitgeist Marketing

Zeitgeist Marketing è un’agenzia di marketing online indipendente con rivista di Graz, Austria. Da anni, come esperti digitali, condividiamo i nostri consigli ogni giorno!

Facebook Scroll to Top